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© https://www.webmarketing-com.com/30 janvier 2025 /Niri Brusa

Lionel Messi et Adidas formaient un duo de choc : les ventes de la marque ont explosé et sa visibilité a fortement augmenté ! Vous vous en rappelez ? Ce n’est qu’un exemple parmi d’autres de ce qu’une stratégie de marketing d’influence peut apporter à une entreprise. Mais vous ne devriez plus l’ignorer : cette technique de communication digitale vous apportera beaucoup plus que vous ne l’imaginez…

Le marketing d’influence, un levier marketing moderne pour atteindre et convertir son public : Les consommateurs utilisent désormais les réseaux sociaux pour suivre leurs marques préférées et découvrir de nouveaux produits ou services. Cela a déjà été confirmé par une étude réalisée par Sprout Social en 2023.De plus, plus de 60 % de la population mondiale se connecte à au moins une plateforme sociale. Une raison de plus d’exploiter les réseaux sociaux pour renforcer la présence et la réputation de votre marque sur Internet.Alors, impossible de l’ignorer : le marketing d’influence est l’une des techniques à exploiter fortement pour toucher vos audiences cibles et développer vos ventes sur les réseaux sociaux.Cette stratégie est actuellement très adoptée par les entreprises, quels que soient leur taille et le secteur dans lequel elles évoluent. D’après une enquête menée par Influencer Marketing Hub, 90 % des marketeurs trouvent le marketing d’influence efficace.En quoi consiste-t-il ?: En théorie, vous tirez parti de l’influence, de la crédibilité et de la notoriété d’une personnalité, appelée « influenceur », pour promouvoir votre marque, votre offre ou votre produit.En pratique, celle-ci nécessite un plan d’action efficace pour obtenir de meilleurs retours sur investissement, du choix de l’influenceur jusqu’aux interactions avec les consommateurs.

Quelques exemples de stratégies de marketing d’influence réussies : Les partenariats de Michael Jordan avec Nike : ce sportif a marqué l’histoire du basket-ball dans le monde. La marque Nike l’a choisi pour représenter un certain nombre de ses produits, dont les gammes de baskets Air Jordans./ Le programme de défense des intérêts des employés d’IBM : cette entreprise a convié ses collaborateurs à jouer eux-mêmes le rôle d’influenceurs dans ce programme. Ces derniers partageaient leurs idées sur les réseaux sociaux, tout en promouvant les produits d’IBM. Cette approche a permis à cette marque de mettre en avant une grande authenticité et de gagner la confiance de ses audiences./ INBOUND 2023 de HubSpot : cette entreprise s’est associée à des influenceurs comme Reese Witherspoon et Niel Patel afin d’inciter le public à participer à cet évènement, via des conférences, des messages vocaux et des ateliers. Résultats : elle a enregistré 100 000 spectateurs en ligne et 12 000 participants en présentiel.

Alors, quels sont les secrets d’une stratégie de marketing d’influence réussie ?: Si vous souhaitez réussir comme eux, voire les dépasser, il n’y a pas de recette miracle. Tout repose sur la stratégie.Comme avec toute stratégie marketing, vous devez planifier et réaliser de la meilleure façon vos campagnes de marketing d’influence : Définir des objectifs clairs ;/ Identifier votre public cible ;/ Choisir l’influenceur le plus pertinent, un leader d’opinion si possible ;/ Choisir les canaux les mieux adaptés : LinkedIn, TikTok, Instagram, X, Twitch… ;/ Créer des messages personnalisés et engageants ;/ Définir les KPIs qui serviront à mesurer le succès de vos campagnes.En marketing d’influence, le plus important est de bien choisir l’influenceur avec qui vous allez travailler sur les réseaux sociaux.Pour cela, tenez compte de plusieurs facteurs : La pertinence de l’influenceur choisi par rapport à votre secteur d’activité ;/ Les données démographiques de ses abonnés et leur taux d’engagement ;/ Ses expériences avec les autres marques sur les réseaux sociaux ;/ L’alignement des valeurs de l’influenceur avec celles de votre marque.Un bon influenceur parvient toujours à intégrer naturellement votre marque dans son histoire, qu’il s’agisse de créer et diffuser des critiques de produits, des publications sponsorisées, ou des expériences immersives.Cela amplifiera la confiance et la connexion émotionnelle du public avec votre entreprise.

Pourquoi est-il essentiel de collaborer avec des influenceurs ?: En négligeant le marketing d’influence, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités accessibles via les plateformes sociales. En effet, cette stratégie offre de multiples avantages au profit de votre marque :Une confiance élevée : lorsqu’un influenceur présente une marque ou un produit sur les réseaux sociaux, il gagne plus facilement la confiance de sa communauté d’abonnés. Ses recommandations sont plus crédibles aux yeux des utilisateurs qui se fient à lui./ Une meilleure notoriété : les campagnes de marketing d’influence bien réfléchies vous permettent de renforcer et d’étendre votre notoriété sur les réseaux sociaux. Vous pourriez gagner une bonne partie des abonnés du créateur avec qui vous vous associez./ Des campagnes ciblées selon votre thématique : avec cette stratégie marketing, votre entreprise peut cibler des segments d’utilisateurs spécifiques en collaborant avec des influenceurs spécialisés./ Un engagement amélioré : les contenus créés par les influenceurs génèrent souvent plus d’interaction et d’engagement, ce qui vous offre encore une fois d’augmenter la portée de votre marque./ Un ROI supérieur : les partenariats avec des influenceurs pertinents vous aident à augmenter vos ventes et à fidéliser vos clients./ Des résultats de campagnes mesurables : vous pouvez suivre les performances de vos campagnes à l’aide des outils dédiés comme Stellar, BuzzSumo, Traackr… Observez de près les KPIs importants pour votre marque : vues, likes, commentaires, partages, mentions, conversions.Et puis, les influenceurs sont aussi là pour humaniser votre marque !Ils créent du contenu authentique et original, capable d’atteindre plus efficacement votre audience cible. Ils génèrent des tendances et influencent les opinions du public.D’ailleurs en 2025, il est fortement recommandé de vous associer à des micro ou nano-influenceurs pour réussir vos campagnes de marketing d’influence, notamment celles qui visent des consommateurs au niveau local.Plus authentiques, ces petits créateurs de contenus comptent un nombre restreint d’abonnés ciblés et engagés. C’est d’ailleurs la clé : l’authenticité.Ce ne sont pas forcément des célébrités, mais ils sont connus pour leur expertise ou leur passion. En bref, si vous n’avez pas encore songer à mettre en place une stratégie de marketing d’influence pour cette année 2025, il est vraiment temps de vous lancer !