COMMERCE- FORMATION CONTINUE- CAMPAGNE D’INFLUENCE/STRATEGIES
D’OPTIMISATION DU R.O.I
© https://comarketing-news.fr/14 mars
2024
Les campagnes d’influence ne se limitent plus à du
simple branding et peuvent désormais être de
véritables leviers marketing si l’on suit les bonnes méthodes…Les
marques et acteurs marketing cherchent constamment à innover pour rester
compétitives.
En 2024, plusieurs stratégies d’influence se
positionnent comme des leviers essentiels pour générer un retour sur
investissement (ROI) significatif et structurer sa stratégie d’influence.
Trois nouvelles méthodes : La
campagne d’apprentissage/ La Campagne de Buzz/ L’approche “tunnel
d’acquisition”
1. La Campagne d’Apprentissage : Dans le cadre de
l’élaboration d’une stratégie d’influence efficace et mesurée, la campagne
d’apprentissage se révèle être un pilier fondamental, particulièrement pour les
marques émergentes ou celles nouvellement initiées au marketing
d’influence. L’objectif de cette campagne d’apprentissage est de
décrypter et valider les éléments les plus efficaces de la campagne en lien
avec l’ADN de la marque et ses objectifs. Cette approche méthodologique
développée par l’agence
18h08 encourage les entreprises à lancer des campagnes
de test avec un groupe restreint de 5 à 8 nano ou micro-influenceurs et un
budget limité entre dotations et rémunérations. Il est recommandé d’attribuer à
chaque influenceur sélectionné un message et un concept de contenu uniques,
afin de tester l’efficacité et la résonance de différents angles d’approche. Cette
campagne d’apprentissage permet ainsi d’obtenir une analyse complète et
détaillée des résultats, offrant ainsi aux marques une compréhension claire de
l’univers d’influence, du message et du concept de contenu les plus adaptés à
leurs marques et objectifs. La campagne d’apprentissage se présente comme une
étape indispensable pour toute marque souhaitant se lancer efficacement dans le
marketing d’influence. Elle permet de jeter les bases solides d’une stratégie
d’influence réfléchie et adaptée, prête à être déployée à plus grande échelle. Grâce
à cette approche stratégique, les marques peuvent s’assurer de maximiser
l’efficacité de leurs futures campagnes d’influence, en se basant sur des
données concrètes et une expérience éprouvée.
2. La Campagne de Buzz : La création d’une
campagne de Buzz, axée sur la méthode historique “déclenchement, contamination
et amplification”, fait son apparition sur le marché de l’influence et devient
une tactique incontournable pour générer un intérêt viral et engager une
audience de manière significative.
Déclenchement : L’Étincelle. Le
succès d’une campagne de Buzz débute par une étincelle, un contenu, une idée ou
un événement unique et captivant qu’il incite les premiers spectateurs à
partager leur découverte. Ce moment de déclenchement doit être soigneusement
conçu pour susciter l’intérêt et l’émotion, qu’il s’agisse d’amusement, de
surprise, d’admiration ou même de controverse. L’objectif est de créer un point
de départ si mémorable qu’il devienne le sujet de conversation par excellence poussant
naturellement à la viralité.
Contamination : La Propagation Virale. Suite
au déclenchement, la phase de contamination fait référence à la diffusion exponentielle
du message, où le contenu se répand à travers les réseaux sociaux et les
plateformes numériques, porté par les partages, les likes, et les commentaires.
Cette propagation virale est facilitée par la nature intrinsèquement engageante
du contenu, qui encourage les utilisateurs à devenir des vecteurs de la marque,
partageant activement l’histoire ou le produit avec leur propre réseau. Pour
maximiser cette phase, il est essentiel d’identifier et de collaborer avec les
influenceurs dont les communautés résonnent le plus avec le message de la
campagne.
Amplification : Booster la Portée . Enfin,
l’amplification intervient lorsque la campagne atteint un point de saturation
naturelle dans son cycle viral. À ce stade, il est crucial d’intégrer des
stratégies pour maintenir et élargir la conversation. Cela peut inclure l’engagement
direct de la marque dans les conversations en ligne, l’utilisation de
publicités ciblées (médiatisation) pour atteindre un public plus large, ou
encore la collaboration avec des influenceurs de plus grande envergure pour
donner un second souffle à la campagne. L’amplification sert à solidifier le
Buzz généré, transformant l’intérêt temporaire en engagement à long terme et en
reconnaissance de marque.
3. L’Influence Marketing Funnel (L’approche tunnel d’acquisition) :
En adoptant une approche stratégique via le tunnel d’acquisition d’influence
marketing, il est possible d’aligner chaque étape du parcours client avec des
indicateurs clés de performance (KPIs) et des mécaniques spécifiques destinées
à maximiser le retour sur investissement (ROI) :
1. Notoriété / Découverte
Indicateurs clés : Nombre d’Impressions et Coût Par
Mille (CPM) : À cette étape, l’objectif est d’élargir
la portée de la marque et de générer une large sensibilisation. Les campagnes
doivent être conçues pour capter l’attention de l’audience cible, en utilisant
des contenus visuellement attrayants et des messages captivants..
Le recours à des influenceurs avec une grande portée et un engagement élevé
peut augmenter significativement le nombre d’impressions, tout en maintenant un
CPM optimisé.Les formats
tels que les vidéos virales, les challenges, et les partenariats d’événements
sont particulièrement efficaces.
2. Considération
Indicateurs clés : Nombre
d’Interactions et Coût Par Interaction (CPI) : L’étape
suivante consiste à engager le public cible à interagir avec le contenu. Les
campagnes doivent encourager les commentaires, les partages, et les likes, qui
sont des indicateurs de l’intérêt croissant pour la marque.Pour cela, les contenus doivent être hautement
ciblés et résonner avec les valeurs et les intérêts de l’audience. Des formats
interactifs comme les sondages, les questions/réponses, et les concours peuvent
stimuler l’engagement et améliorer le CPI.
3. Trafic
Indicateurs clés : Nombre de Visites et Coût Par Clic
(CPC) : L’objectif ici est de convertir
l’intérêt et l’engagement en actions concrètes, amenant les consommateurs
potentiels vers des plateformes où une conversion est possible (comme un site
web ou une page de produit).
Les influenceurs peuvent utiliser des appels à
l’action clairs, des liens swipe-up (dans les stories), ou des codes promo
exclusifs pour diriger leur audience vers ces cibles. En mesurant le CPC, les
marques peuvent évaluer l’efficacité de ces tactiques pour générer du trafic de
qualité à un coût optimisé.
4. Conversion
Indicateurs clés : Nombre de Ventes et Coût Par
Acquisition (CPA) : Cette étape vise à transformer le trafic
en ventes concrètes, le véritable indicateur de succès pour la plupart des
campagnes. Pour maximiser les conversions, il est crucial d’aligner les offres
et les messages avec les intentions d’achat des consommateurs. Les
collaborations avec des influenceurs pour des démonstrations de produits, des
témoignages authentiques, ou l’offre d’avantages exclusifs peuvent encourager
les décisions d’achat. Le suivi du CPA permet aux marques d’évaluer
l’efficacité de ces stratégies par rapport au coût d’acquisition des clients. Cette
approche permet non seulement d’atteindre les objectifs marketing à chaque
étape du parcours client mais aussi de mesurer précisément l’impact de chaque
action sur le succès final de la campagne…
