COMMERCE- FORMATION CONTINUE- MARKETING OPERATIONNEL/MARKETING STRATÉGIQUE/DIFFÉRENCES

© https://www.emarketerz.fr/3 février 2024 

On divise souvent le secteur du marketing en 2 catégories : le marketing opérationnel, et le marketing stratégique. Ces deux approches cohabitent souvent en entreprise, mais elles ont une approche complémentaire qui sont indispensables pour le bon fonctionnement d’une entreprise. On va définir ces deux termes, et illustrer leur fonctionnement à travers un exemple concret de synergie en entreprise.

Le marketing opérationnel, c’est quoi ? Définition : En entreprise, le marketing opérationnel occupe une place centrale. Il se concentre sur la mise en œuvre concrète des actions marketing pour atteindre des objectifs spécifiques à court terme. Concrètement, le marketing opérationnel se focalise sur les techniques qui permettent de booster les ventes, d’améliorer la notoriété de la marque et d’optimiser la rentabilité. Au cœur du marketing opérationnel, vous retrouverez des activités comme la gestion des canaux de distribution, la fixation des prix, la communication promotionnelle, et la gestion du merchandising. L’objectif principal est de convertir les prospects en clients, d’optimiser la visibilité des produits sur le marché et d’obtenir des résultats immédiats.

Le marketing stratégique, c’est quoi ? Définition : À l’inverse, le marketing stratégique prend une perspective à plus long terme. Il s’agit de définir les grandes orientations de l’entreprise et de positionner la marque de manière durable sur le marché. Le marketing stratégique implique une réflexion approfondie sur les choix de segments de marché, la proposition de valeur, et la création d’avantages concurrentiels. Dans cette approche, vous êtes amené à analyser les tendances du marché, à anticiper les évolutions du secteur, et à définir une vision à long terme. La segmentation du marché, l’analyse SWOT (et les modèles alternatifs comme l’OGSM) et la fixation des objectifs à long terme sont des éléments clés du marketing stratégique. Son objectif est de garantir la pérennité de l’entreprise et de créer un avantage concurrentiel soutenable.

Quelles différences entre marketing stratégique et opérationnel ?: La principale distinction entre le marketing stratégique et opérationnel réside dans la portée temporelle et la nature des activités. Le marketing stratégique se projette dans le futur en définissant les grandes orientations, tandis que le marketing opérationnel agit dans le présent en mettant en œuvre des actions concrètes pour atteindre des objectifs à court terme. Autre différence majeure : le marketing stratégique concerne l’ensemble de l’entreprise et impacte sa vision globale, tandis que le marketing opérationnel se concentre sur des aspects plus spécifiques liés à la mise en œuvre des décisions prises au niveau stratégique. Vous l’aurez compris, le marketing stratégique guide les choix fondamentaux de l’entreprise, tandis que le marketing opérationnel assure la réalisation quotidienne des objectifs fixés par la stratégie.

Exemple de projet au sein d’une startup, impliquant marketing opérationnel et stratégique : Prenons l’exemple d’une startup lançant un nouveau produit sur le marché des technologies. Le marketing stratégique sera impliqué dès le départ, en identifiant les segments de marché les plus porteurs, en définissant une proposition de valeur unique, et en positionnant le produit par rapport à la concurrence. Une fois la stratégie définie, le marketing opérationnel entre en scène. Il prend en charge la conception des campagnes publicitaires, la définition des canaux de distribution, et la fixation des prix en fonction des objectifs à court terme. Ces actions opérationnelles visent à générer des ventes rapides et à installer le produit sur le marché de manière efficace. La complémentarité entre le marketing opérationnel et stratégique est un axe prioritaire pour assurer le succès d’un projet, en alignant les actions concrètes avec les grandes orientations de l’entreprise.