COMMUNICATION- FORMATION CONTINUE- LE LOBBYING
IL FAUT,NECESSAIREMENT
-
Repérer et répertorier les circuits décisionnels et
leurs sphères de compétence pour
les entreprises . Ici, on citera pour l’Algérie :
L’Administration (Présidence et conseillers/ Chefferie du gouvernement
et membres du Cabinet/ Ministres et cabinets ministériels/ Services
administratifs avec les Directeurs/ les sous-directeurs et aussi les chefs de
bureaux :Plus vous intervenez en amont d’un projet , plus il
convient de s’adresser au bureau qui étudie le dossier dans le détail et
peut par conséquent vous informer bien qu’il ne dispose pas du pouvoir de
décision./ Le Parlement avec ses deux Chambres et les divers Conseils dont le CNES avec les
diverses commissions permanentes / L’Administration locale et les élus locaux/
Les Associations et les partis politiques…
Pour l’étranger , il faut aussi procéder de la même manière en dressant
la même liste, pour déterminer avec la précision maximale les centres réels de
les décisions afin d’agir sur eux ou les centres qui peuvent agir sur les
premiers( Ambassades, Commissions européennes, représentations permanentes,
Banques….).
LA STRATEGIE
1/ Sélectionner les
domaines sur lesquels vous avez des propositions à faire et souhaitez exercer
une influence.
2/ Choisir les modes
d’action à mettre en œuvre, c’est-à-dire :
- Alerter les décideurs,
les autres professionnels de votre secteur, l’opinion publique pour les
sensibiliser aux conséquences d’un projet, d’une décision.
-
Dénoncer un dysfonctionnement, un projet qui va à l’encontre de vos
intérêts, contestez une décision.
-
Félicitez et soutenez une initiative porteuse, une idée pertinente.
-
Rencontrez les décideurs pour leur faire connaître la vie de
l’entreprise. Beaucoup de décideurs économiques n’ont aucune expérience de la
vie en entreprise.
-
Proposez une réflexion, une action.
-
Initiez un projet.
3/ Organiser une veille active, pour savoir ce qui se prépare
et, ainsi, pouvoir agir efficacement en amont.
Quels sont les circuits
décisionnels nécessaires à l’action ?
Repérez les structures , les interlocuteurs
qui interviennent dans votre domaine d’activité.
Les outils de référence sont les Annuaires divers, les organigrammes
des Institutions et le J.o
Il y a , aussi, comme sources d’information la
presse spécialisée lorsqu’elle existe et, chez nous la presse d’informations
générales qui est assez développée, les
relations et contacts divers
4 / Organiser l’action
Le relationnel
-
Nouez des liens avec les interlocuteurs identifiés
-
Faites-vous des amis « utiles » (des obligés), invitez-les
aux manifestations que vous organisez, envoyez leur
régulièrement les publications, des informations sur votre entreprise,
invitez-les à passer une journée dans votre entreprise et à vivre ainsi vos
préoccupations.
-
Le relationnel peut aller bien plus loin encore, mais attention à ne
pas dépasser les limites du légal et, aussi, de ce qui peut froisser l’orgueil
ou la susceptibilité.
Les dossiers efficaces qui favorisent l’écoute et l’adhésion de vos interlocuteurs
-
Etablissez vos priorités : ce qui est négociable, ce qui n’est pas
négociable car essentiel à votre activité.
-
Faites coïncider vos objectifs avec les préoccupations de vos
interlocuteurs : réélection, notoriété, projet de loi qui aboutit,
pénétration dans un marché : c’est la meilleure façon de les faire adhérer
à votre point de vue.
-
Montez votre dossier selon les préoccupations de vos interlocuteurs
, soyez bref, ils seront d’autant plus enclins à vous lire (donc bien
rédiger et bien présenter)
5/ Choisir les
outils de l’action
Les outils
« soft » :
-
suggérez des articles de presse ,
-
relationnel,
-
emmenez vos interlocuteurs constater dans d’autres villes , d’autres pays, le
bien-fondé de vos idées ; ou invitez des personnalités d’ailleurs à
rencontrer vos interlocuteurs.
Les outils
« hard » :
-
déclarations dans la presse (en choisissant bien le bon média et
le bon support),
-
conférences publiques,
-
lettre ouverte adressée à la presse, questions au Parlement,
-
pétitions,
-
livre
blanc.
