COMMUNICATION- ETUDES ET ANALYSES- TARIFS 2023 DES « INFLUENCEURS »

Les chiffres clés du marketing d’influence en 2022 : L’influence marketing fait désormais partie intégrante des stratégies marketing et de communication. En effet, en s’appuyant sur les KOL ou Key Opinion Leaders, les marques peuvent atteindre des objectifs divers : travailler leur notoriété, augmenter les ventes, toucher une nouvelle cible… Et cela concerne toutes les typologies d’entreprise, et tous les secteurs d’activité. La plateforme de marketing d’influence Kolsquare dévoile les principales statistiques à connaître, et les budgets à prévoir en 2023 pour vos campagnes.

Voici les principaux chiffres du marketing d’influence à retenir en 2022 : 16,4 milliards de dollars : le montant que devrait représenter l’industrie du marketing d’influence d’ici la fin de l’année (contre 13,8 milliards de dollars en 2021)/ 93 % : la part des professionnels du marketing qui ont déjà intégré l’influence marketing dans leurs stratégies/ 5,20 dollars pour 1 dollar dépensé : le ROI moyen généré grâce au marketing d’influence (contre 6,5 dollars en 2021)/ 60 % : la part des professionnels qui indiquent que les contenus créés dans le cadre de campagnes d’influence sont plus performants que les contenus produits par la marque elle-même.

Concernant les réseaux sociaux, voici les principaux chiffres à avoir en tête pour de futures campagnes d’influence : 5,7 % : le taux d’engagement moyen sur Instagram. Le réseau social reste la plateforme privilégiée pour réaliser des campagnes d’influence/ + 60 % : l’évolution du nombre de créateurs sur Twitch entre 2020 et 2021. Une statistique qui démontre le plein potentiel de la plateforme pour toucher les utilisateurs/ 3,5 milliards : le nombre moyen de vues pour YouTube Shorts chaque jour. Un chiffre qui met en exergue l’appétence des utilisateurs pour les formats de vidéos courtes/ 1,5 milliard : le nombre d’utilisateurs qui devraient être présents sur TikTok d’ici la fin de 2022.

Les tarifs des influenceurs en forte augmentation : En 2022, il devient très difficile pour les marques de travailler avec des créateurs de contenu sans les rémunérer, avec de simples dons de produits par exemple. De plus, le secteur connaît cette année une augmentation du niveau de rémunération, plus ou moins importante selon les plateformes et les types de contenu.

Plusieurs facteurs responsables de l’augmentation des prix : Il existe différentes raisons qui engendrent une augmentation des budgets à prévoir pour lancer une campagne d’influence, comme par exemple : La professionnalisation des créateurs de contenu : ceux-ci ont une meilleure connaissance des mécaniques liées à l’influence, ainsi que des bénéfices qu’ils peuvent apporter à une marque/ L’augmentation de la demande : les entreprises ont compris l’enjeu du marketing d’influence, et sont de plus en plus nombreuses à faire appel à des influenceurs. Avec une demande de plus en plus importante, les créateurs de contenu ont donc naturellement l’opportunité d’augmenter leurs tarifs, notamment pour les secteurs de niche/ La typologie des compensations financières : les influenceurs se tournent désormais davantage vers des contrats rémunérés ou à la performance, plutôt que les contrats de « free gifting » (envoi de produits gratuits).

Les plateformes impactées par l’augmentation des coûts

Parmi les réseaux sociaux qui ont connu une augmentation des tarifs pour les campagnes d’influence en 2022 : TikTok : il faut compter une augmentation du budget comprise entre 10 et 15 % pour rémunérer les créateurs de contenu sur cette plateforme. Une croissance qui s’explique notamment par la viralité très importante des posts publiés/ Instagram : Kolsquare note une augmentation des tarifs d’environ 20 % pour les Reels, un format qui suscite beaucoup d’engagement sur le réseau social/ Twitch : les streamers ont augmenté leurs tarifs d’environ 15 % en 2022/ Autres plateformes : globalement, une augmentation de 10 % est constatée en moyenne, sur tous les réseaux sociaux.

Les différents types de compensation sur lesquelles miser en 2023 : Vous souhaitez lancer une campagne d’influence prochainement ? L’étude met en avant 7 types de partenariats sur lesquels vous appuyer pour atteindre vos objectifs : 1/ L’affiliation : l’influenceur est rémunéré en fonction des résultats générés / 2/ L’envoi de produits : l’objectif est d’envoyer un ou plusieurs produits au créateur de contenu, pour que celui-ci les présente sur ses réseaux sociaux, s’il le souhaite / 3/ Les jeux concours : ce type de partenariat permet d’obtenir de l’engagement, et d’accroître sa notoriété auprès de l’audience du créateur de contenu /4/ Le take over : dans ce cadre, la marque propose au créateur de contenu de gérer les profils sociaux de l’entreprise pour une période définie. L’influenceur va alors publier des Stories ou réaliser des lives, et ainsi échanger directement avec l’audience de la marque/ 5/ Le contenu sponsorisé : une technique d’influence particulièrement répandue, qui consiste à payer un influenceur pour que celui-ci publie un post qui met en avant votre marque / 6/ Le placement de produit : ici, l’objectif de l’influenceur est de mettre en avant le produit d’une marque pour le présenter. Souvent, les placements de produit s’accompagnent de codes promotionnels éphémères, adressés à la communauté du créateur de contenu / 7/L’ambassadeur de marque : cette technique d’influence vise à nouer une relation sur le long terme avec un créateur de contenu, pour que celui-ci incarne votre marque, à travers des posts, des Stories, mais également la participation à des événements, des campagnes publicitaires, etc.